《乡村神医》

店老板情知第一步心理过招儿起了作用,老太太心中已经动摇,便故意苦笑一下,用长长的指甲敲敲鼻烟壶,像敲一个不值钱的要饭钵子一样,口气相当的倨傲:
“知道吗?康熙年间的鼻烟壶真品在市场上也就是卖个几万块钱,这还要根据品相定价,不是所有的康熙官窑都能卖出几万块。你这个是仿制品,即使仿制的工艺不错,但现在市场上这种仿品太多了,旅游纪念品商店里这种仿古作品有的是,有的比你这个还要逼真,也不过就卖二百多块钱。”
“这,这怎么可能!我堂姐不会骗我的。”老太太急了。
“你堂姐不会骗你,难道我就会骗你?我这古趣堂是这条街上最老的古玩店,童叟无欺,你看看墙上这些!”
店老板指着墙上一大堆这个、那个乱七八糟的证书、锦旗和奖状。
老太太看着那些证书和锦旗,有“江清市旅游局信誉过得硬单位”,有“江清市百店无假货评选活动优胜单位”,等等。
张凡知道,这些东西可以凭关系花钱评上的,根本就没有什么价值,但是唬一唬底层老百姓,还是有很大作用的。
果然,老太太看了那些花花绿绿的东西后被镇住了,轻轻叹了一口气。
店老板马上趁热打铁:“这大热天的,你这么大岁数跑来了也不容易,要么,我给你二百块钱,然后我试试运气,看能不能卖出去。你觉得怎么样?”
店老板此时认定这个鼻烟壶虽然是赝品,但仿制工艺极高,与真品清代官窑鼻烟壶没什么太大区别,遇到喜欢赝品的买主,应该也能卖个千儿八百的。要是遇到土豪,也可能卖到两千三千的,所以,他拚命压价,想赚取最大利润。
“给的也太少了,才二百块!你是不是看我不懂行,就想骗我吧?”老太太一直视为珍宝的鼻烟壶,竟然只值二百块钱,她有些接受不了。
店老板天天跟顾客打交道,对顾客心理掌握得一清二楚。他明白,此时要以攻为守,做出受到极大侮辱和愤怒的表示,来使顾客感到歉意,挫败顾客的提防心理。
他脸一板,双手握拳,猛擂自己的胸口,擂得“嗵嗵”响,“买卖可以不成,但你不能侮辱我的名声!这位老姐,我这古趣堂开了30年,在这条街上可是名声响当当!你挨家古玩店问问,哪家说出我欺骗过顾客?我以信誉为本,诚信经商,今天我是看你大热天来了,年纪又这么大,为了照顾你,我才出二百元钱,要是别的古玩店,这种瓷瓶子,顶多给你50块钱!”
老太太果然受到了影响,开始犹豫起来,把手里的鼻烟壶摆弄来摆弄去,表情露出悲伤,最后有些不自信地说:“再给我加一百,三百元,怎么样?”
“老姐姐,你也太能讲价了!”店老板露出十分无奈的表情,痛苦地叹了一口气,说,“二百二……”